Polen är inte Tyskland.
Nyanserna spelar roll.
Svenska varumärken gör ofta misstaget att kopiera sin västeuropeiska strategi rakt av till Polen. Det fungerar sällan. Polska konsumenter har en annan priskänslighet, föredrar unika betalningsmetoder (BLIK) och handlar på andra plattformar (Allegro > Amazon).
På YTECS agerar vi som din lokala underrättelseenhet. Vi validerar din produkt-marknad-matchning med hårda data, så att du känner till dina vinstmarginaler ner till sista öret (efter moms, tull och lokala avgifter) redan före lansering.
Konkurrentbevakning
Vi gissar inte. Med verktyg som TradeWatch kan vi se exakt hur många enheter dina konkurrenter sålde på Allegro förra månaden och till vilket pris.
Marginalskydd
Polen har en momssats på 23 % och specifika tullavgifter. Vi bygger en omfattande finansiell modell för att säkerställa att din prisstrategi faktiskt ger vinst.
Regelefterlevnad
Behöver din produkt (t.ex. kosttillskott eller elektronik) specifik polsk märkning eller certifiering? Vi kontrollerar alla krav före skeppning.
Omfattning av rådgivning
01. Genomförbarhetsstudier
TAM/SAM/SOM-analys. Vi beräknar den totala adresserbara marknaden för din specifika nisch i Polen.
02. Konkurrentanalys
Djupdykning i lokala aktörer. Vem dominerar nischen? Vilka är deras svagheter? Var finns gapet för ditt varumärke?
03. Partner-matchmaking
Vill du inte sälja direkt till konsument (D2C)? Vi introducerar dig för stora polska butikskedjor (B2B) och distributörer i din sektor.
04. Prisstrategi
Psykologisk prissättning i lokal valuta (PLN). Vi balanserar momseffekter med konkurrenskraftig positionering.
Våra datakällor
Arbetsflöde för strategi
Från rådata till en konkret vägkarta.
Upptäckt
Vi lär oss din produkt utan och innan: USP:ar, inköpskostnader och framgångsfaktorer på din hemmamarknad.
Marknadsspaning
Våra analytiker går igenom lokala marknadsplatser och myndighetsdata för att bedöma efterfrågan.
Finansiell modellering
Vi bygger en kalkyl som tar hänsyn till polsk moms, tull, 3PL-avgifter och Allegro-kommissioner.
Go-to-Market-plan
Du får en slutgiltig PDF-rapport med en ”Go / No-Go”-rekommendation och en lanseringsplan.
YTECS Strategic Intelligence Polen-protokollet
- Beskattning Momsens betydelse
- Polen har en standardmoms på 23 %, men reducerade satser (8 %, 5 %) gäller för vissa varor. Vi klassificerar dina HS-koder för att optimera skattetrycket.
- Juridik BDO-registrering
- Obligatorisk registrering för avfallshantering (BDO) krävs för alla som introducerar förpackningar i Polen. Vi sköter denna byråkrati åt dig.
- Konsument InPost-effekten
- 90 % av polska onlineshoppare föredrar paketboxar (Paczkomaty) framför hemleverans. Din logistikstrategi måste kretsa kring detta nätverk.
- Plattform Allegro Ads vs. Google
- I Polen börjar produktsökningar på Allegro, inte på Google. Vi skiftar din annonsstrategi för att fånga kunden där köpbesluten faktiskt tas.
Kostnaden för gissningar
Varför strategisk rådgivning betalar sig själv.
| Faktor | Gör-det-själv-expansion | YTECS strategiska inträde |
|---|---|---|
| Prissättning | Ofta felberäknad (momsförlust) | Optimerad för marginal |
| Konkurrens | Okända variabler | Fullständigt kartlagd |
| Tid till intäkt | 6–9 månader | 30–60 dagar |
| Juridisk risk | Hög (böter/blockeringar) | Noll (full efterlevnad) |
FAQ Strategi
Hur exakta är era försäljningsprognoser?
Kan ni hjälpa oss hitta en lokal distributör?
Vad får vi ut av konsultationen?