Polen is Duitsland niet.
Nuance maakt het verschil.
Veel West-Europese merken maken de fout om hun Duitse of Nederlandse strategie simpelweg te kopiëren naar Polen. Dit werkt vaak niet. Poolse consumenten hebben een andere prijsgevoeligheid, geven de voorkeur aan specifieke betaalmethoden (BLIK) en winkelen op andere platformen (Allegro > Amazon).
Bij YTECS fungeren wij als uw Local Intelligence Unit. Wij valideren uw product-market fit op basis van harde data, zodat u uw winstmarges tot op de cent nauwkeurig kent (na btw, douane en lokale kosten) nog voordat u lanceert.
Concurrentie-analyse
Wij gokken niet. Met tools zoals TradeWatch zien we exact hoeveel eenheden uw concurrenten de afgelopen maand op Allegro hebben verkocht en tegen welke prijs.
Margebescherming
Polen hanteert een btw-tarief van 23% en specifieke invoerrechten. Wij bouwen een financieel model om te garanderen dat uw prijsstrategie onder de streep winst oplevert.
Wettelijke Screening
Heeft uw product (bijv. elektronica of supplementen) specifieke Poolse labels of certificeringen nodig? Wij controleren alle compliance-eisen vóór verzending.
Omvang van onze Consultancy
01. Haalbaarheidsstudies
TAM/SAM/SOM-analyse. Wij berekenen de ‘Total Addressable Market’ voor uw specifieke niche in Polen.
02. Concurrentieanalyse
Diepe duik in lokale spelers. Wie domineert de niche? Wat zijn hun zwaktes? Waar ligt de kans voor uw merk?
03. Partner Matchmaking
Wilt u niet direct aan de consument (D2C) verkopen? Wij introduceren u bij grote Poolse retailketens (B2B) en distributeurs in uw sector.
04. Prijsstrategie
Psychological pricing voor PLN currency. Balans vinden tussen btw-impact en competitieve positionering.
Onze Databronnen
De Strategische Workflow
Van ruwe data naar een actiegericht actieplan.
Verkenning
We leren uw product van binnen en buiten kennen: USP’s, inkoopkosten en succesfactoren in de thuismarkt.
Marktonderzoek
Onze analisten scrapen lokale marktplaatsen en overheidsdata om de werkelijke vraag te beoordelen.
Financiële Modellering
We bouwen een spreadsheet rekening houdend met btw, douane, 3PL-kosten en Allegro-commissies.
Go-to-Market Plan
U ontvangt een definitief rapport met een “Go / No-Go” advies en een tijdlijn voor de lancering.
YTECS Strategische Intelligentie Polen Protocol
- Fiscaliteit Btw-implicaties
- Polen heeft een standaard btw van 23%, maar verlaagde tarieven (8%, 5%) gelden voor specifieke productgroepen. Wij classificeren uw goederen om de belastingdruk te optimaliseren.
- Juridisch BDO-registratie
- Verplichte afvalbeheerregistratie (BDO) is vereist voor iedereen die verpakkingen op de Poolse markt brengt. Wij regelen deze bureaucratie voor u.
- Consument Het InPost Locker-effect
- 90% van de Poolse online shoppers verkiest afhaalkluisjes (Paczkomaty) boven thuisbezorging. Uw logistieke strategie moet rond dit netwerk worden opgebouwd.
- Platformen Allegro Ads vs. Google
- In Polen start de productzoektocht op Allegro, niet op Google. Wij verleggen uw advertentiestrategie om intentie te vangen waar deze ontstaat.
De prijs van onwetendheid
Waarom strategisch advies zichzelf terugverdient.
| Factor | Expansie op eigen houtje | YTECS Strategische Entry |
|---|---|---|
| Prijsstelling | Vaak miscalculaties (btw-verlies) | Geoptimaliseerd voor marge |
| Concurrentie | Onbekende variabelen | Volledig in kaart gebracht |
| Time to Revenue | 6-9 maanden | 30-60 dagen |
| Juridisch risico | Hoog (boetes/blokkades) | Nul (volledige compliance) |
Strategie FAQ
Hoe accuraat zijn jullie verkoopinschattingen?
Kunnen jullie helpen een distributeur te vinden?
Wat is het tastbare resultaat van het advies?