La Polonia non è la Germania.
Le sfumature contano.
Molte aziende italiane commettono l’errore di copiare e incollare in Polonia la propria strategia collaudata in Europa occidentale. Spesso falliscono. I consumatori polacchi hanno una sensibilità al prezzo differente, preferiscono metodi di pago locali unici (BLIK) e acquistano su piattaforme diverse (Allegro > Amazon).
In YTECS, agiamo come la tua Unità di Intelligence Locale. Validiamo il tuo “product-market fit” utilizzando dati reali, assicurandoci che tu conosca i tuoi margini di profitto fino all’ultimo centesimo (al netto di IVA, dogana e tasse locali) prima del lancio.
Analisi Competitiva
Non tiriamo a indovinare. Utilizzando strumenti come TradeWatch, possiamo vedere esattamente quante unità hanno venduto i tuoi concorrenti su Allegro nell’ultimo mese e a quale prezzo.
Protezione dei Margini
La Polonia ha un’aliquota IVA del 23% e dazi doganali specifici. Costruiamo un modello finanziario completo per garantire che la tua strategia di prezzo generi profitti reali.
Check Regolatorio
Il tuo prodotto (es. integratori, elettronica, tessile) necessita di certificazioni specifiche per la Polonia? Verifichiamo la conformità prima della spedizione.
Perimetro della Consulenza
01. Studi di Fattibilità
Analisi TAM/SAM/SOM. Calcoliamo il mercato totale indirizzabile per la tua specifica nicchia in Polonia.
02. Analisi della Concorrenza
Immersione profonda nei player locali. Chi domina la nicchia? Quali sono i loro punti deboli? Dove si trova lo spazio per il tuo brand?
03. Ricerca Partner
Non vuoi vendere in D2C? Ti presentiamo le principali catene retail polacche (B2B) e i distributori del tuo settore.
04. Strategia di Pricing
Prezzi psicologici in valuta locale (PLN). Bilanciamento tra impatto IVA e posizionamento competitivo per massimizzare i volumi.
Le Nostre Fonti Dati
Il Flusso Strategico
Dai dati grezzi a una roadmap azionabile.
Discovery
Analizziamo il tuo prodotto a fondo: USP, costi di produzione e metriche di successo nel mercato italiano.
Analisi di Mercato
I nostri analisti monitorano i marketplace locali e i dati governativi per valutare la domanda reale.
Modellazione Finanziaria
Costruiamo una simulazione dettagliata considerando IVA, dogana, tariffe 3PL e commissioni Allegro.
Piano Go-to-Market
Ricevi un report finale in PDF con una raccomandazione “Go / No-Go” e una timeline di lancio.
YTECS Strategic Intelligence Protocollo Polonia
- Fisco Implicazioni IVA
- La Polonia ha un’IVA standard al 23%, ma si applicano aliquote ridotte (8%, 5%) su alimentari e libri. Classifichiamo i tuoi codici HS per ottimizzare il carico fiscale.
- Legale Registrazione BDO
- La registrazione obbligatoria per la gestione dei rifiuti (BDO) è richiesta a chiunque introduca imballaggi in Polonia. Gestiamo noi questa burocrazia.
- Consumatore L’effetto InPost Paczkomaty
- Il 90% degli acquirenti online polacchi preferisce i locker automatici alla consegna a domicilio. La tua strategia logistica deve ruotare attorno a questa rete.
- Piattaforma Allegro Ads vs Google
- In Polonia, la ricerca di prodotti inizia su Allegro, non su Google. Spostiamo il tuo budget pubblicitario per intercettare l’intento dove avviene realmente.
Il Costo dell’Ignoranza
Perché la consulenza si ripaga da sola.
| Fattore | Espansione Fai-da-te (Intuizione) | Ingresso Strategico YTECS |
|---|---|---|
| Pricing | Spesso errato (perdita IVA) | Ottimizzato per il margine |
| Concorrenza | Variabili sconosciute | Completamente mappata (TradeWatch) |
| Tempo per i ricavi | 6-9 mesi | 30-60 giorni |
| Rischio Legale | Alto (Multe/Blocchi) | Zero (Piena conformità) |
FAQ Strategia
Quanto sono accurate le vostre stime di vendita?
Potete aiutarci a trovare un distributore locale?
Qual è il risultato finale della consulenza?