Puola ei ole Saksa.
Vivahteilla on merkitystä.
Monet suomalaisyritykset tekevät virheen kopioimalla Pohjoismaisen tai Länsi-Euroopan strategiansa suoraan Puolaan. Se epäonnistuu lähes aina. Puolalaisilla kuluttajilla on erilainen hintaherkkyys, he suosivat paikallisia maksutapoja (kuten BLIK) ja ostavat alustoilta, jotka hallitsevat markkinaa (Allegro > Amazon).
YTECSillä toimimme **paikallisena tiedusteluyksikkönäsi**. Varmistamme tuotteesi markkinasopivuuden kovan datan avulla ja laskemme voittomarginaalisi sentilleen (alv:n, tullien ja paikallisten maksujen jälkeen) jo ennen lanseerausta.
Kilpailijaseuranta
Emme arvaile. Käyttämällä työkaluja kuten TradeWatch, näemme tarkalleen, kuinka monta yksikköä kilpailijasi myivät Allegrossa viime kuussa ja millä hinnalla.
Marginaalien suojaus
Puolassa on 23 %:n arvonlisävero ja maakohtaiset tullimaksut. Rakennamme kattavan taloudellisen mallin varmistaaksemme, että hinnoittelustrategiasi tuottaa voittoa.
Säädöstenmukaisuus
Vaatiiko tuotteesi (esim. lisäravinteet tai elektroniikka) puolankieliset merkinnät tai erityisen sertifioinnin? Tarkistamme vaatimukset ennen lähetystä.
Konsultoinnin laajuus
01. Toteutettavuusselvitykset
TAM/SAM/SOM-analyysi. Laskemme tuotteesi potentiaalisen markkinan koon Puolassa.
02. Kilpailija-analyysi
Syväsukellus paikallisiin toimijoihin. Kuka hallitsee markkinaa? Mitkä ovat heidän heikkoutensa? Missä on tilaa suomalaiselle brändille?
03. Kumppanien haku
Etkö halua myydä suoraan kuluttajille (D2C)? Esittelemme sinut Puolan suurimmille kauppaketjuille (B2B) ja alasi jakelijoille.
04. Hinnoittelustrategia
Psykologinen hinnoittelu Puolan zloteissa (PLN). Tasapainotamme ALV:n vaikutuksen ja kilpailukykyisen asemoinnin.
Tietolähteemme
Strateginen työvaihe
Raakadasta käytännön tiekartaksi.
Kartoitus
Opimme tuntemaan tuotteesi perinpohjaisesti: kilpailuedut, kustannusrakenteen ja menestystekijät Suomessa.
Markkinatiedustelu
Analyytikkomme haravoivat paikallisia markkinapaikkoja ja viranomaistietoja kysynnän arvioimiseksi.
Taloudellinen mallinnus
Luomme laskelman, joka huomioi ALV:n, tullit, 3PL-maksut ja Allegro-provisiot.
Markkinoille tulo -suunnitelma
Saat lopullisen PDF-raportin, joka sisältää ”Go / No-Go” -suosituksen ja aikataulun.
YTECS-strategiaäly Puola-protokolla
- Verotus ALV-vaikutukset
- Puolassa standardi-ALV on 23 %, mutta elintarvikkeisiin ja kirjoihin sovelletaan 8 % tai 5 % kantoja. Luokittelemme tuotteesi verotaakan optimoimiseksi.
- Juridiikka BDO-rekisteröinti
- Pakollinen jätehuoltorekisteröinti (BDO) vaaditaan kaikilta, jotka tuovat pakkauksia Puolaan. Me hoidamme tämän byrokratian puolestasi.
- Kuluttaja InPost-automaattien merkitys
- 90 % puolalaisista verkkoshoppailijoista suosii pakettiautomaatteja (Paczkomaty) kotiinkuljetuksen sijaan. Logistiikkastrategiasi on rakennuttava tämän ympärille.
- Markkinapaikka Allegro Ads vs. Google
- Puolassa tuotehaku alkaa Allegrosta, ei Googlesta. Ohjaamme mainosbudjettisi sinne, missä ostopäätökset todella tehdään.
Tietämättömyyden hinta
Miksi strateginen neuvonta maksaa itsensä takaisin.
| Tekijä | Omatoiminen laajentuminen | YTECS-strateginen tulo |
|---|---|---|
| Hinnoittelu | Usein virheellinen (ALV-tappiot) | Marginaalioptimoitu |
| Kilpailu | Tuntemattomat tekijät | Täysin kartoitettu |
| Aika tuottoon | 6–9 kuukautta | 30–60 päivää |
| Juridinen riski | Korkea (sakot/estot) | Nolla (täysi compliance) |
Strategian UKK
Kuinka tarkkoja myyntiennusteenne ovat?
Autatteko löytämään jakelijan suoramyynnin sijaan?
Mitä neuvonnasta jää käteen?