Polonia no es Alemania.
Los matices importan.
Muchas marcas españolas cometen el error de copiar y pegar su estrategia de Europa Occidental en Polonia. Suele fallar. Los consumidores polacos tienen una sensibilidad al precio distinta, prefieren métodos de pago locales únicos (BLIK) y compran en plataformas diferentes (Allegro > Amazon).
En YTECS, actuamos como su Unidad de Inteligencia Local. Validamos el encaje de su producto con el mercado mediante datos sólidos, garantizando que conozca sus márgenes de beneficio al céntimo (después de IVA, aduanas y tasas locales) antes del lanzamiento.
Reconocimiento Competitivo
No adivinamos. Utilizando herramientas como TradeWatch, podemos ver exactamente cuántas unidades vendieron sus competidores en Allegro el mes pasado y a qué precio.
Protección de Márgenes
Polonia tiene un tipo de IVA del 23% y aranceles específicos. Creamos un modelo financiero exhaustivo para asegurar que su estrategia de precios genere beneficios reales.
Auditoría Regulatoria
¿Requiere su producto (cosmética, electrónica, textil) una certificación o etiquetado específico para Polonia? Verificamos el cumplimiento antes de que realice el envío.
Alcance de la Consultoría
01. Estudios de Viabilidad
Análisis TAM/SAM/SOM. Calculamos el Mercado Total Direccionable para su nicho específico en Polonia.
02. Análisis de la Competencia
Inmersión profunda en los actores locales. ¿Quién domina el nicho? ¿Cuáles son sus debilidades? ¿Dónde está el hueco para su marca?
03. Búsqueda de Socios
¿No desea vender D2C? Le presentamos a las principales cadenas de retail polacas (B2B) y distribuidores de su sector.
04. Estrategia de Precios
Precios psicológicos en moneda PLN. Equilibrando el impacto del IVA con el posicionamiento competitivo para maximizar el volumen.
Nuestras Fuentes de Datos
Flujo de Trabajo Estratégico
De datos brutos a una hoja de ruta accionable.
Descubrimiento
Conocemos su producto a fondo: propuesta de valor, costes y métricas de éxito en España.
Exploración de Mercado
Nuestros analistas rastrean los marketplaces locales y datos gubernamentales para evaluar la demanda.
Modelado Financiero
Creamos una simulación detallada considerando IVA, aduanas, tarifas 3PL y comisiones de Allegro.
Plan de Lanzamiento
Recibe un informe PDF final con una recomendación «Go / No-Go» y un cronograma de lanzamiento.
Inteligencia Estratégica YTECS Protocolo Polonia
- Fiscalidad Implicaciones del IVA
- Polonia tiene un IVA estándar del 23%, pero se aplican tipos reducidos (8%, 5%) a alimentación o libros. Clasificamos sus códigos HS para optimizar la carga fiscal.
- Legal Registro BDO
- El registro obligatorio de gestión de residuos (BDO) es necesario para cualquier empresa que introduzca embalajes en Polonia. Gestionamos este trámite.
- Consumidor El Efecto InPost Paczkomaty
- El 90% de los compradores polacos prefiere taquillas automáticas (Paczkomaty) a la entrega a domicilio. Su estrategia logística debe pivotar sobre esta red.
- Plataformas Allegro Ads vs. Google
- En Polonia, la búsqueda de productos empieza en Allegro, no en Google. Reorientamos su presupuesto publicitario para captar la intención donde ocurre.
El Coste de la Ignorancia
Por qué la consultoría se paga sola.
| Factor | Expansión por cuenta propia (Intuición) | Entrada Estratégica YTECS |
|---|---|---|
| Precios | A menudo mal calculados (pérdida de IVA) | Optimizado para margen |
| Competencia | Variables desconocidas | Mapeo total (TradeWatch) |
| Tiempo para generar ingresos | 6-9 Meses | 30-60 Días |
| Riesgo Legal | Alto (Multas/Bloqueos) | Cero (Cumplimiento total) |
FAQ Estrategia
¿Qué precisión tienen sus estimaciones de ventas?
¿Pueden ayudarnos a encontrar un distribuidor local?
¿Cuál es el resultado final de la consultoría?