بولندا ليست ألمانيا.
التفاصيل الدقيقة تصنع الفرق.
غالباً ما تخطئ العلامات التجارية عند نسخ استراتيجياتها المتبعة في الأسواق الأخرى وتطبيقها حرفياً في بولندا. فالمستهلك البولندي لديه حساسية مختلفة تجاه الأسعار، ويفضل طرق دفع محلية فريدة (مثل BLIK)، ويتسوق عبر منصات مهيمنة (Allegro > Amazon).
في YTECS، نحن نعمل كـ وحدة استخبارات محلية لشركتك. نقوم بالتحقق من ملاءمة منتجك للسوق باستخدام بيانات حقيقية، مما يضمن معرفتك بهوامش ربحك بدقة (بعد احتساب ضريبة القيمة المضافة، والجمارك، والرسوم المحلية) قبل الإطلاق.
استطلاع المنافسين
نحن لا نخمن. باستخدام أدوات مثل TradeWatch، يمكننا رؤية عدد الوحدات التي باعها منافسوك بالضبط على Allegro في الشهر الماضي وبأي سعر.
حماية هوامش الربح
تطبق بولندا ضريبة قيمة مضافة بنسبة 23% ورسوم جمركية محددة. نحن نبني نموذجاً مالياً شاملاً لضمان أن استراتيجية التسعير الخاصة بك تحقق أرباحاً صافية.
التدقيق التنظيمي
هل يحتاج منتجك (مثل المكملات الغذائية أو الأجهزة الإلكترونية) إلى علامة CE أو شهادات توافق أوروبية؟ نحن نتحقق من كافة متطلبات الامتثال قبل الشحن.
نطاق الاستشارات
01. دراسات الجدوى
تحليل TAM/SAM/SOM. نقوم بحساب إجمالي السوق المتاح لنطاقك المتخصص في بولندا.
02. تحليل المنافسين
تعمق في اللاعبين المحليين. من يسيطر على السوق؟ ما هي نقاط ضعفهم؟ وأين توجد الفجوة التي يمكن لعلامتك التجارية سدها؟
03. البحث عن الشركاء
لا ترغب في البيع المباشر (D2C)؟ نحن نعرفك على كبرى سلاسل التجزئة البولندية (B2B) والموزعين في قطاعك.
04. استراتيجية التسعير
التسعير النفسي لعملة الزلوتي البولندي (PLN). موازنة تأثير ضريبة القيمة المضافة مع التموضع التنافسي لتحقيق أعلى حجم مبيعات.
سير العمل الاستراتيجي
من البيانات الخام إلى خريطة طريق قابلة للتنفيذ.
الاكتشاف
نتعرف على منتجك من الداخل والخارج، ونقاط القوة، وتكاليف البضائع، ومعايير نجاحك السابقة.
استطلاع السوق
يقوم محللونا بمسح المتاجر المحلية والبيانات الحكومية لتقييم الطلب الفعلي.
النمذجة المالية
نبني نموذجاً مالياً يأخذ في الاعتبار الضرائب، الجمارك، رسوم التخزين (3PL)، وعمولات المنصات.
خطة دخول السوق
تحصل على تقرير نهائي بتوصية “انطلق / لا تنطلق” مع جدول زمني مفصل للإطلاق.
الذكاء الاستراتيجي YTECS بروتوكول بولندا
- الضرائب تبعات ضريبة القيمة المضافة
- تطبق بولندا ضريبة قياسية بنسبة 23%، ولكن هناك معدلات مخفضة (8%، 5%) تطبق على الأغذية والكتب. نحن نصنف رموز HS الخاصة بك لتحسين التزاماتك الضريبية.
- قانوني تسجيل BDO
- يعد التسجيل الإلزامي لإدارة النفايات (BDO) ضرورياً لأي شركة تدخل عبوات تغليف إلى بولندا. نحن نتولى هذه الإجراءات البيروقراطية.
- المستهلك تأثير خزائن InPost
- يفضل 90% من المتسوقين البولنديين عبر الإنترنت خزائن الاستلام (Paczkomaty) على التوصيل للمنازل. يجب أن تتمحور استراتيجيتك اللوجستية حول هذه الشبكة.
- المنصات إعلانات Allegro مقابل Google
- في بولندا، يبدأ البحث عن المنتجات من Allegro وليس Google. نحن نوجه ميزانيتك الإعلانية لالتقاط اهتمام العميل حيث يتواجد فعلياً.
تكلفة العشوائية
لماذا تعد الاستشارات استثماراً يعيد قيمة نفسه.
| العامل | التوسع الذاتي (التخمين) | الدخول الاستراتيجي مع YTECS |
|---|---|---|
| التسعير | غالباً ما يكون خاطئاً (خسارة في الضرائب) | محسن لهوامش الربح |
| المنافسة | متغيرات غير معروفة | خريطة كاملة للمنافسين |
| الوقت لتحقيق العائد | 6-9 أشهر | 30-60 يوماً |
| المخاطر القانونية | عالية (غرامات / حظر) | صفر (امتثال كامل) |
الأسئلة الشائعة
ما مدى دقة تقديرات المبيعات الخاصة بكم؟
هل يمكنكم مساعدتنا في العثور على موزع محلي؟
ما هي مخرجات الاستشارة؟