Polen er ikke Tyskland.
Nyansene teller.
Norske merkevarer gjør ofte feilen ved å kopiere sin nordeuropeiske strategi direkte til Polen. Det fungerer sjelden. Polske forbrukere har en annen prissensitivitet, foretrekker unike betalingsmetoder (BLIK) og handler på andre plattformer (Allegro > Amazon).
Hos YTECS fungerer vi som din lokale etterretningsenhet. Vi validerer din produkt-marked-match med harde data, slik at du kjenner dine marginer ned til minste øre (etter MVA, toll og lokale avgifter) allerede før lansering.
Konkurrent-spaning
Vi gjetter ikke. Ved hjelp av verktøy som TradeWatch kan vi se nøyaktig hvor mange enheter konkurrentene dine solgte på Allegro forrige måned, og til hvilken pris.
Marginbeskyttelse
Polen har en MVA-sats på 23 % og spesifikke tollregler. Vi bygger en omfattende finansiell modell for å sikre at prisstrategien din faktisk gir overskudd.
Regulatorisk kontroll
Trenger produktet ditt (f.eks. kosttilskott eller elektronikk) spesifikk polsk merking eller CE-sertifisering? Vi sjekker compliance-krav før du sender varene.
Omfang av rådgivning
01. Mulighetsstudier
TAM/SAM/SOM-analyse. Vi beregner det totale adresserbare markedet for din spesifikke nisje i Polen.
02. Konkurrentanalyse
Dypdykk i lokale aktører. Hvem dominerer nisjen? Hva er deres svakheter? Hvor ligger muligheten for din merkevare?
03. Partner-matchmaking
Ønsker du ikke å selge direkte (D2C)? Vi introduserer deg for store polske butikkjeder (B2B) og distributører i din sektor.
04. Prisstrategi
Psykologisk prissetting i lokal valuta (PLN). Balansere MVA-effekt med konkurransedyktig posisjonering.
Våre datakilder
Arbeidsflyt for strategi
Fra rådata til et konkret veikart.
Oppdagelse
Vi lærer produktet ditt å kjenne: USP-er, inntakskost og suksessfaktorer fra det norske markedet.
Markedsspaning
Våre analytikere går gjennom lokale markedsplasser og offentlige data for å vurdere etterspørselen.
Økonomisk modellering
Vi bygger en kalkyl som tar høyde for polsk MVA, toll, 3PL-kostnader og Allegro-provisjoner.
Go-to-Market plan
Du får en endelig PDF-rapport med en «Go / No-Go» anbefaling og en lanseringsplan.
YTECS Strategisk intelligens Polen-protokoll
- Beskatning MVA-implikasjoner
- Polen har en standard MVA på 23 %, men reduserte satser (8 %, 5 %) gjelder for visse varer. Vi klassifiserer dine HS-koder for å optimalisere skattebyrden.
- Juridisk BDO-registrering
- Obligatorisk registrering for avfallshåndtering (BDO) kreves for alle som introduserer emballasje i Polen. Vi håndterer dette byråkratiet.
- Forbruker InPost-effekten
- 90 % av polske netthandlere foretrekker pakkebokser (Paczkomaty) fremfor hjemlevering. Logistikkstrategien din må sentreres rundt dette nettverket.
- Plattform Allegro Ads vs. Google
- I Polen starter produktsøket på Allegro, ikke på Google. Vi flytter annonsestrategien din for å fange kunden der kjøpsbeslutningen faktisk skjer.
Kostnaden ved gjetting
Hvorfor strategisk rådgivning betaler seg selv.
| Faktor | Gjør-det-selv ekspansjon | YTECS strategisk inngang |
|---|---|---|
| Prissetting | Ofte miskalkulert (MVA-tap) | Optimalisert for margin |
| Konkurranse | Ukjente variabler | Fullt kartlagt |
| Tid til inntekt | 6–9 måneder | 30–60 dager |
| Juridisk risiko | Høy (bøter/blokkeringer) | Null (full compliance) |
FAQ Strategi
Hvor nøyaktige er salgsestimatene deres?
Kan dere hjelpe oss å finne en lokal distributør?
Hva er det faktiske resultatet av konsultasjonen?